每年的618，各大電商平臺(tái)“槍炮齊鳴”，各大品牌在此期間展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，吸引消費(fèi)者的注意力，在大力提升品牌的曝光度和知名度的同時(shí)，為渠道店鋪引流。
作為國(guó)貨洗護(hù)領(lǐng)軍者，滋源今年依然沒(méi)有讓人失望。從預(yù)熱期到爆發(fā)期再到后階段延續(xù)期，滋源不斷展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，將“更健康的頭皮護(hù)理”理念貫穿始終，引發(fā)消費(fèi)者認(rèn)同，帶來(lái)不凡的營(yíng)銷效果。
國(guó)貨崛起，滋源搶占C位
近年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意選擇國(guó)貨品牌，對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)同感進(jìn)一步提升，以天貓、京東等為代表的電商平臺(tái)更是推動(dòng)了國(guó)貨在消費(fèi)市場(chǎng)的大熱。根據(jù)阿里巴巴官方數(shù)據(jù)，天貓618成交破億品牌中，國(guó)貨占比超60%。
在此次618品牌大促活動(dòng)中，國(guó)貨品牌集體迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而作為國(guó)貨洗護(hù)潮牌的滋源，也再次取得了不俗的成績(jī)。
從銷售數(shù)據(jù)上看，“剁手黨們”對(duì)商品價(jià)格不再敏感，而對(duì)商品品質(zhì)的關(guān)注度日益提升，消費(fèi)者喜歡更加健康的產(chǎn)品。滋源成立以來(lái)一直致力于無(wú)硅油、無(wú)硫酸鹽的健康洗護(hù)研究，不僅在2016及2017年的“雙十一”全網(wǎng)狂歡節(jié)中，連續(xù)霸占國(guó)貨洗護(hù)銷售額榜首，在今年的“618大戰(zhàn)”中也再次取得大幅增長(zhǎng)，無(wú)硅油洗護(hù)“領(lǐng)頭羊”的稱號(hào)實(shí)至名歸。
借勢(shì)618，玩轉(zhuǎn)線上線下整合營(yíng)銷
亮眼成績(jī)單的背后，品牌營(yíng)銷功不可沒(méi)。今年618，無(wú)論是天貓還是京東等頭部平臺(tái)，都在打造線上線下渠道聯(lián)動(dòng)的新玩法。借勢(shì)此次618，滋源再次發(fā)動(dòng)線上線下雙引擎，針對(duì)各渠道消費(fèi)者的購(gòu)物態(tài)度和消費(fèi)特性，制定差異化營(yíng)銷策略，打造了一場(chǎng)無(wú)邊界的線上線下整合營(yíng)銷。
以阿里京東為首，電商已經(jīng)全面進(jìn)入內(nèi)容化時(shí)代。目前除淘寶天貓已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了60%-70%內(nèi)容化之外，京東APP的“發(fā)現(xiàn)”頻道改版升級(jí)為“覓·me”，設(shè)置了直播、視頻購(gòu)、清單、好東西等14個(gè)內(nèi)容欄目，增設(shè)諸多的內(nèi)容流量入口，唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、網(wǎng)易嚴(yán)選等也都逐漸向內(nèi)容化靠攏。為此，滋源也早早地在內(nèi)容營(yíng)銷上布下陣地。
線上，以天貓為例，滋源以多元化內(nèi)容種草營(yíng)銷，覆蓋微信、小紅書、淘寶直播、抖音等平臺(tái)，為滋源天貓旗艦店引流。而在京東平臺(tái)，則利用滋源產(chǎn)品形象代言人邢昭林的微博，打CALL助力京東超市618超星選，還發(fā)起#呵護(hù)寵粉官#解鎖邢昭林主題皮膚、抽滋源套裝及明星簽名照等大禮包一系列活動(dòng)吸粉無(wú)數(shù)，并在今日頭條、脈脈等APP投放開(kāi)屏廣告，為滋源京東旗艦店引流。此外，針對(duì)唯品會(huì)等平臺(tái)，滋源則在騰訊、芒果TV等知名視頻APP上投放開(kāi)屏廣告、信息流硬廣，為品牌引流。
（邢昭林微博打CALL助力京東超市618超星選）
（#呵護(hù)寵粉官#解鎖邢昭林主題皮膚活動(dòng)）
另一方面，線下也密切配合線上打法，使得滋源在終端門店銷售火爆。據(jù)悉，滋源通過(guò)應(yīng)用新技術(shù)、新玩法等，全面調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的視覺(jué)、觸覺(jué)等感官，在短時(shí)間內(nèi)形成了很好的聚集用戶群的效果，且有效地將線下流量導(dǎo)入到線上，實(shí)現(xiàn)從線下推廣到線上營(yíng)銷的閉環(huán)，為店鋪帶來(lái)流量和關(guān)注。
三大營(yíng)銷方式加持，獲得百萬(wàn)級(jí)曝光
當(dāng)然，百萬(wàn)級(jí)流量的背后，是滋源對(duì)618的精準(zhǔn)營(yíng)銷布局。如今，618早已成了各大品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)役。在消費(fèi)升級(jí)之下，品牌除了推出新促銷玩法來(lái)提升交易量，也在不斷引入“種草”營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、綜藝營(yíng)銷等新的營(yíng)銷方式，以實(shí)現(xiàn)品牌全方位曝光。
《2018年凱度中國(guó)社交媒體影響報(bào)告》顯示，社交媒體對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的積極影響中，有61%的受訪者認(rèn)同社交媒體可以“幫助我更好地購(gòu)物”。報(bào)告還顯示，年輕人更容易受到美妝KOL影響而種草。因此，滋源選擇通過(guò)微博、小紅書等社交媒體平臺(tái)的美妝KOL來(lái)拉近品牌與他們的距離。此次618備戰(zhàn)期間，滋源根據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)選擇KOL，進(jìn)行定向安利投放，帶來(lái)近千萬(wàn)閱讀量。
（小紅書博主種草測(cè)評(píng)）
美妝品牌借勢(shì)二次元IP、經(jīng)典IP，或采用跨界營(yíng)銷等手段，往往能在特定場(chǎng)景下產(chǎn)生高度契合，并成功吸引更多年輕消費(fèi)群體的興趣，從而產(chǎn)生1+1＞2的品牌傳播效果。無(wú)論是首倡“頭皮護(hù)理”理念，打響無(wú)硅油護(hù)發(fā)品類首戰(zhàn)，還是“氨基酸”“無(wú)硫酸鹽”等健康洗護(hù)品類開(kāi)發(fā)，滋源以其原創(chuàng)性和活躍的創(chuàng)新本身已極具IP價(jià)值。
此次618前夕，滋源與香港潮牌IP B.Duck小黃鴨聯(lián)合推出定制版“小黃瓶”洗護(hù)禮盒，以其經(jīng)典明星產(chǎn)品——滋源生姜強(qiáng)根健發(fā)洗護(hù)系列為內(nèi)置產(chǎn)品，在滋源天貓旗艦店首發(fā)即引發(fā)各大平臺(tái)粉絲瘋狂種草，其品牌代言人張儷也在小紅書上安利這款聯(lián)名產(chǎn)品，進(jìn)一步加持品牌流量。
（張儷在小紅書推薦B.Duck聯(lián)名禮盒）
此外，618前夕，原創(chuàng)音樂(lè)人競(jìng)技成長(zhǎng)秀《這！就是原創(chuàng)》的落幕，也給特別贊助商滋源帶來(lái)了較高的熱度與話題。日前，《這！就是原創(chuàng)》全國(guó)總冠軍誕生，節(jié)目播出前后不僅成功搶占7個(gè)全網(wǎng)熱搜，3個(gè)微博熱搜，還成功搶占9大微博熱門話題TOP1，作為贊助商的滋源也因此而獲得品牌百萬(wàn)級(jí)曝光。
雖然沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，但品牌的營(yíng)銷之爭(zhēng)長(zhǎng)路漫漫，已經(jīng)摸索出“門路”的滋源，定能在這條路上愈走愈遠(yuǎn)。