一場突如其來的疫情幾乎打亂了所有人的計劃，化妝品門店關(guān)門，不少企業(yè)經(jīng)營處于停滯狀態(tài)。據(jù)摩根士丹利近期發(fā)布的報告顯示，中國一季度GDP的增長或低至3.5%，中國上周的產(chǎn)量水平僅達到正常水平的30~50%。此時，如何化危機為轉(zhuǎn)機，及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略顯得尤為重要。而法蘭琳卡在疫情沖擊之下迅速找到了破局之路，電商渠道甚至出現(xiàn)多款爆品售罄的情況，這與其縝密而精準的營銷策略息息相關(guān)。加強內(nèi)容營銷、投放大熱綜藝《王牌對王牌》、升級線下營銷系統(tǒng)，法蘭琳卡為疫情下的品牌營銷打了板。
特殊時期的品牌營銷更加重要
疫情之下，經(jīng)濟衰退，不少企業(yè)第一反應就是縮減廣告營銷，但事實上，經(jīng)驗表明特殊時期的品牌營銷比我們想象的更為重要。如果在衰退期將廣告預算減少1元，則復蘇時期就要再增加1.6元才能恢復到之前的水平。
上周五，現(xiàn)象級綜藝《王牌對王牌》正式首播，并全網(wǎng)全平臺斬獲74個熱搜，刷新全國綜藝節(jié)目首播最高紀錄。作為《王牌對王牌》指定護膚品牌，法蘭琳卡再次以“不加水，更有效”打響2020年頭炮，搶占營銷高地。
▍《王牌對王牌》收視率
據(jù)國家廣電總局節(jié)目收視大數(shù)據(jù)系統(tǒng)（CVB）日前披露的數(shù)據(jù)顯示，疫情期間全國各大衛(wèi)視收視率大幅上漲。1月25日至2月9日，全國有線電視和IPTV較去年12月份日均收看用戶數(shù)上漲23.5%，收視總時長上漲41.7%。《王牌對王牌》作為收視口碑雙豐收的王牌綜藝，法蘭琳卡通過和《王牌對王牌》的深度合作，將娛樂效應、IP合作以及爆款打造這三大最有效的營銷手段有效結(jié)合，將在這一特殊時期更大地在年輕消費群體中提升品牌曝光度，并通過強化“不加水，真王牌” 助力產(chǎn)品在基礎(chǔ)價值之外增添更多精神價值，形成品牌溢價。
▍法蘭琳卡不加水蘆薈膠廣告
王牌營銷+王牌產(chǎn)品
事實上，與《王牌對王牌》合作，只是法蘭琳卡新年度營銷戰(zhàn)略的一環(huán)。它從傳播的角度，推動品牌曝光，為后續(xù)的營銷賦能，精準助力品牌走得更遠。
除此之外，為減少疫情帶來的商業(yè)沖擊，法蘭琳卡憑借多年成功的營銷經(jīng)驗，及時調(diào)整營銷策略。一方面，著力抖音等短視頻平臺的運用，通過內(nèi)容運營與硬廣投放緊密配合，觸達更多興趣用戶，不斷深化“不加水，更有效”的品牌價值，并實現(xiàn)銷售增長。通過達人、短視頻、直播等將傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容電商，打開全新的平臺和生態(tài)局面！疫情期間，僅天貓旗艦店法蘭琳卡不加水玫瑰花苞水面膜3天熱銷34萬片，不加水蘆薈膠39小時熱銷22萬瓶。
▍法蘭琳卡玫瑰花苞水面膜（左）、不加水蘆薈膠（右）
另一方面，重構(gòu)傳統(tǒng)渠道銷售模式，針對線下CS門店大力推廣王牌營銷管理系統(tǒng)——GO營銷管理平臺，助力“宅經(jīng)濟”業(yè)績爆發(fā)。該平臺在停工停產(chǎn)期間優(yōu)勢尤為明顯。眾所周知，受停工影響，企業(yè)、經(jīng)銷商都不再游刃有余，許多常規(guī)的營銷工作也無法推進。但法蘭琳卡通過完善的節(jié)前備貨規(guī)劃，配合GO營銷管理平臺與門店點對點的實時互通，實現(xiàn)了無障礙的銷售管理，在停工期間依舊完成高效率的銷售溝通與智能化訂貨。
與此同時，法蘭琳卡針對CS渠道積極開展線上服務工作，組織線上培訓、開展線上營銷會、進行短視頻創(chuàng)作培訓、直播營銷技巧培訓，多維度為經(jīng)銷商、店家及消費者提供無屏障服務，挖掘新的銷售突破口，大大降低停工對銷售的影響。
從電商到傳統(tǒng)線下渠道，法蘭琳卡將內(nèi)容營銷實現(xiàn)全域覆蓋，打造超級流量入口，并通過《王牌對王牌》這一現(xiàn)象級IP為品牌創(chuàng)造新的增量。
▍《王牌對王牌》節(jié)目廣告植入
當然，好的營銷策略需要以好產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。眾所周知，法蘭琳卡一直不遺余力地研發(fā)高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品。此次在《王牌對王牌》中主推的不加水蘆薈膠，便是從去年4季度就著力打造的一款創(chuàng)新明星單品。這款蘆薈膠區(qū)別于市面上的普通蘆薈膠，不僅應用法蘭琳卡核心的不加水技術(shù)，同時復配200:1的蘆薈凍干粉，高濃度、高滲透、高效能、高顏值全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)，成就“8大肌膚問題，1瓶管用”的王牌產(chǎn)品。據(jù)悉，法蘭琳卡不加水蘆薈膠奪得剛剛發(fā)布的《時裝L’OFFICIEL》2020美妝大賞最受歡迎乳液。權(quán)威認可加上口碑認證，再一次印證法蘭琳卡對產(chǎn)品研發(fā)的強把控能力。
王牌產(chǎn)品+王牌營銷的戰(zhàn)略打法讓法蘭琳卡得以化危為機。可以說，此次法蘭琳卡成為疫情之下，美妝品牌營銷的一個樣板。法蘭琳卡通過王牌產(chǎn)品、王牌IP、王牌內(nèi)容、王牌系統(tǒng)這4大王牌策略，用電商突破消費壁壘，用平臺化運營加速終端運營效能，用度渠定制策略實現(xiàn)差異化營銷收割，打開全新的平臺和生態(tài)局面，助力品牌走得更遠。